公司出货价格与大盘涨跌的逻辑关系

入年以来，过山车般的国内钨业大盘看的人眼花缭乱，诸多客户也以此为依据评判公司出货时价格的调整，其实，都称为钨条，质量、价格完全不是一码事儿，但有关联是不争的事实。

首先，大盘是国产钨条的行业指导价格的体现，受行业内各个环节因素影响，以99.95%纯度的产品为指导对象，晶粒度也是民用级别的2800以下为基准。对于外贸进口钨条的价格影响理论上是没有的，但实际情况是，当国产民用级别钨条售价为60万左右一吨时，进口钨条售价为130万左右一吨，当大盘从60万涨到240万时，进口钨条的售价必然会有所上涨。当大盘从240+跌到110+再涨到130+，这个过程需要公司出货价紧随大盘吗？答案是不必，因为即使大盘涨到240+，公司出货价也没有真的跟着大盘找到价格理论高位（按原价格差，相差70万，理论售价至少310万。按倍增比例就更高了），仅仅每月象征性的向上微调几万而已，数月间只是从原来130+提到160+。同理，当大盘从240+跌到110+时，仍是2倍于原价格，按绝对差值算，公司出货价仍需达到180+，按相对倍值算，更是远未达到260+。因此过山车从最顶端落到谷底，公司在此期间调整的出货价格仍未进入大盘能影响到的真正起落区间。结论是，如此大涨大落的行业指导价格未对公司出货价产生实质性的影响。

其次，什么时候公司的供货价回归到130+、140+时代呢？是不是要等到大盘回归到60+、70+呢？单从理论上看是这样的。但还需要结合实际情况（国际形势、进出口形势、国内高晶生产线增减和产能提降等诸多方面因素的影响）。如果进口货源减少或停止供货，高晶货物越卖越少，替代产能补充不上来，出货价格大幅降低的几率就非常小，货物本质属性是耗材。在中间经销商观望寻找买卖商机谋取利益最大化时，刚需自用客户无需等待，直接采购既是。无论哪个时间段来公司交易采购都是自成交时刻算起3年内的价格最低点。这也是公司出货价格定价和微调的策略。切记：大盘的行业指导价与公司出货价对应的不是同一种产品，纯度、晶粒度等指标也有应用上质的差异，请广大客户和贸易商一定要区分清楚。

总结一句话，高晶产品的刚需自用客户缺货时来公司直采便是，无需观望等待；贸易商只要有高晶产品需求客户，同样放心来公司交易代采。